NorDav er en forkortelse av Norwegian Swivel Davit System
– Selve produktet er utviklet med base i eget behov, forteller Magnar, som har vært båtmann hele livet. Han så tidlig at det var behov for å forenkle transport av joller og vannscootere på dekk.
Gjennom sin tid har han sett en økende interesse for davitsystemer.
– Det er mange som har kastet seg på samme bølgen, noe man kan se på Finn.no, forteller Magnar. Det som reflekteres av det, er at en davit ser enkelt ut og mange fristes til å bygge noe selv, forklarer han videre. Generelt er det skarp konkurranse, mange flinke leverandører.
Starten på eget, utviklet system
For Magnar sin del begynte det hele da han planla å kjøpe ny båt, og visste at det davitsystemet han hadde på sin gamle båt, ikke var godt nok.
– Så i 2012 kjøpte jeg davit fra Amerika. Jeg ble forhandler for produktet og monterte daviten på min nye Princess V39, som jeg kjøpte i 2013. Jeg brukte denne og fant ut at den med fordel kunne forbedres, samtidig fikk jeg tilbakemelding fra kunder. Vi ble etter hvert den største kunden til min amerikanske leverandør. Våre innspill ble ofte tatt tilfølge og iverksatt, det gikk ikke fort nok og den var laget i feil material, forteller han.
"Ble liksom ikke så bra som jeg ønsket den skulle være"
– Jeg arbeidet lenge med den amerikanske produsenten og gav han mange innspill på forbedringer. Så laget jeg en tegning til han og sa at slik må du lage den, smiler Magnar.
– Men det ble ikke noe fart i det, da bestemte jeg meg for å utvikle et mer solid og brukervennlig system. Ta det et knepp opp. Det endte med at min partner i USA bestilte en NorDav til sin egen båt, den har han på båten sin den dag i dag. Han ble vår første amerikanske forhandler.
– Produktet er nå anerkjent og vi kan produsere greie serier, siste produksjon laget vi 120 enheter. Vi må ha ett såpass volum for å holde prisen fornuftig. Vår beste og største leverandør er Vestma Produksjon i Skjeberg Østfold.
Materialet vi bruker
– Duplex og 316L rustfritt stål er det materialet vi bruker, det er definitivt det beste. Det er litt mer vrient å bearbeide i produksjonen. Ikke alle kan bearbeide Duplex, det krever litt mer av maskinene, både når det gjelder å bøye, skjære og borre. I Skjeberg kan de slikt, påpeker Magnar.
– NorDav er så godt laget at jeg bruker følgende setning i min markedsføring «outlast your boat», smiler han. Den lever lengre enn båten, og ingen av dem blir oppbrukt.
– Polyetylen (PE) bruker vi også, det lages på bestilling i ordentlig hvit farge, vi kunne brukt Natur, men det velger vi overgå for at de skal se finest mulig ut. Det skal jo tross alt monteres på en flott båt.
NorDav kan håndtere opp til 500 kg tung vannscooter, og det er de sertifisert av et tredjeparts firma fra Haugesund, som heter Møllerodden. De driver med sertifisering av kraner og løfteutstyr.
– Vi har gjennomgått 3 runder med sertifiseringer for å sikre modifiseringer er sertifisert. Hver enkelt davit har sitt eget serienummer og kan følges tilbake til stålkvalitet og PE.
Hvem selger dere til?
– Stort sett er sluttkunden fritidsbåt, men jeg har noe spennende på gang i Amerika. Det er en brannbåt, som skal ha en redningsbåt akter. Så jeg har sendt inn tegninger til dem, og de har bestilt. Båten er under bygging, og blir det en suksess blir det forhåpentligvis flere.
Tøft marked
– Nå har det kommet flere til som har gjort det veldig skarpt, så det er veldig tøff konkurranse forteller, Magnar videre.
– Jeg liker best å konkurrere på kvalitet og funksjon. Vårt design og funksjonalitet skiller seg ut, spesielt på utskutt vippe punkt, dette muliggjør opptaksposisjon med side stilt NorDav, langt over på siden, mye lenger enn noen av de som vi konkurrerer med.
– Dette er viktigere enn folk forstår i utgangspunktet, det har blitt endel "aha-opplevelser" når jeg forklarer hvordan dette gjør optaket mye enklere. YouTube har blitt en utrolig viktig kanal for å lære opp kunden til å ta det rette valget, forteller Magnar.
Dette utgjør en vesentlig forskjell når det er montert og du skal ta opp jollen eller vannscooteren din
– Prismessig ligger vi samme leia som de andre, forteller Magnar.
– Vi konkurrerer ikke bare nasjonalt, vi har også søkelys på resten av verden. Produktet har høy kvalitet og relevans, så nå har jeg merkevare beskyttet NorDav-brandet. Jeg har beskyttelse i USA, Canada, Australia, EU og England.
– Jeg er også på jakt etter flere forhandlere, og på B2B-messen Mets fant vi flere nye i høst. Vi har nå dekket store deler av Europa med Spania, Frankrike, Italia, Nederland, Tyskland, Storbritannia, Hellas, Kroatia i tillegg til hele Norden.
– Vi har solgt over nesten hele verden, inkludert Nuk på Grønnland, Panama, Colombia, USA, Canada Andorra, Estonia, Tyskland, Nederland, Italia, Croatia, Spania, Portugal, England, Australia, flere med, så det er veldig stas.
Kvalitet og innovasjon
Magnar har mange produsenter, for NorDav består av mange ulike komponenter, men selve hovedproduksjonen av daviten, den foregår hos Vestma, som er et mekanisk verksted plassert i Skjeberg, Sarpsborg.
Magnar takker sine leverandører, Innovasjon Norge og Patentstyret for hjelp og støtte gjennom de siste årene med ekspansjon.
– De er viktige sparrings partnere er avgjørende for suksen vi opplever nå.
Avslutningsvis forteller Magnar følgende om sitt eget produkt at de passer på mindre badeplattformer bedre enn mange andre systemer og har en overlegen sideopptakskapasitet under sjøsetting og opptak av lettbåter.
– Daviten har vedlikeholdsfritt materialvalg for økt levetid og ikke minst Norsk design og produksjon sikrer høy kvalitet. Etter som jeg forstår er NorDav den eneste som er produsert i Norge i større volum.
